Pour un installateur PAC/clim, 80 % des prospects cherchent sur Google « chauffagiste + commune » ou « installateur PAC + département ». Sans présence en première page sur ces requêtes, on dépend uniquement du bouche-à-oreille. Ce guide donne les leviers concrets : Google Business Profile, avis, pages par zone, contenus utiles.
Google Business Profile (ex-My Business) reste le levier le plus rentable pour un artisan PAC/clim. Une fiche complète (catégorie, horaires, zones, photos terrain, descriptif) gagne mécaniquement en visibilité sur Google Maps et les requêtes locales. Le réflexe : la mettre à jour mensuellement et y publier 1 à 2 « posts » courts par mois.
Les avis Google pèsent fortement. Au-delà de 10 avis 5 étoiles, la fiche prend une longueur d'avance. Le moment idéal pour demander un avis : à la remise du rapport PDF, quand le client a vu le résultat propre. Un SMS ou email automatique post-intervention multiplie le volume d'avis collectés par 4-5.
Un site avec une seule page « Contact + services » ne capte que les requêtes de la commune principale. Pour capter aussi les communes voisines, créer une page par zone d'intervention (« Installateur PAC à Chelles », « Climatisation Noisy-le-Grand »). Chaque page doit apporter du contenu unique : spécificités locales, projets récents, partenariats RGE, contraintes urbaines.
Les contenus utiles (guides du type de cette page) ramènent du trafic organique en plus des recherches commerciales. Un patron qui publie 4 à 6 guides utiles par an sur son site (entretien, aides, choix entre PAC air/eau et air/air…) gagne en autorité aux yeux de Google, surtout si les pages sont liées à sa fiche Business Profile.
AvantFiche Google Business Profile inexistante ou incomplète.
Avec IntercarnetFiche optimisée, photos terrain, posts mensuels.
AvantLes avis viennent au hasard, parfois jamais.
Avec IntercarnetUn avis est demandé à chaque livraison de rapport PDF.
AvantUne page vitrine pour toute la zone d'intervention.
Avec IntercarnetUne page dédiée par commune principale, avec contenu unique.
Pas au début. Google Ads coûte vite cher sur les requêtes PAC. Mieux vaut d'abord saturer le SEO local gratuit (Business Profile + avis + contenus). Ads peut compléter une fois la base posée, sur des requêtes spécifiques à forte intention.
3 à 6 mois pour voir bouger les positions locales, à condition de tenir la cadence d'avis et de contenus. C'est un investissement long mais composable : chaque avis et chaque page bien faite restent rentables des années.
Les requêtes locales à forte intention : « installateur PAC + ville », « entretien climatisation + ville », « SAV pompe à chaleur + département ». Ce sont les recherches d'un client qui veut passer à l'achat — pas un visiteur curieux.
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